Construire une stratégie commerciale efficace !
Formation en présentiel ou à distance
Formation créée le 23/11/2020. Dernière mise à jour le 27/09/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Possibilité de formation: INTER, INTRA, à DISTANCE. Prise en charge par votre OPCO (tout ou partie) Vous êtes Manager, Chef d'entreprise, Responsable de service ou chef d'unité. Vous souhaitez développer votre activité mais vous ne savez pas comment construire une stratégie commerciale efficace? Pourtant, pour que votre activité puisse décoller et être pérenne vous devez pouvoir vendre ! Penser que les clients vont venir à vous parce que vous avez ouvert votre structure et que vous êtes un expert de votre activité est une utopie. Contrairement aux idées reçues, il ne faut pas un budget extraordinaire pour effectuer de bonnes actions commerciales, mais de la méthode ! Vous vous demandez: > Comment différencier mes ventes de mes concurrents ? > Comment définir sa ou ses cibles clients ? > Comment faire pour gagner des parts de marchés face à mes concurrents ? > Comment définir une stratégie commerciale ? > Comment effectuer et suivre un plan d'action ? > Comment savoir si celui-ci est efficace ? > Vous souhaitez attirer les meilleurs profils de commerciaux grâce à votre stratégie commerciale ? Cette formation va vous permettre de répondre à ces questions et de mettre en place dans votre structure les méthodes gagnantes pour développer votre activité.
Objectifs de la formation
- Définir clairement une stratégie commerciale et écrire un plan d'action
- Mettre en œuvre votre déploiement commercial et gérer efficacement vos prospects
- Maîtriser les retours sur investissement de vos actions et les adapter
Profil des bénéficiaires
- Chef d'entreprise
- Dirigeant
- Manager
- Chef de service ou Responsable de service
- Directeur des ventes
- Directeur commercial
- Connaissance de base des métiers de la vente
Contenu de la formation
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Définir ses objectifs stratégiques
- Identifier sa ou ses cibles clients?
- Définir ses différentes part de marché
- Construire un stratégie commerciale efficiente (budget, humain, )
- Analyser ses concurrents
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Identifier ma cible client (personas)
- Connaitre son offre de produits et de marché
- Définir sa cible client (les personas)
- Créer vos prospects (qualification et gestion)
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Définir sa méthode de vente
- Planifier ses actions commerciales
- Cibler ses actions (qui, quoi, quand, comment, pourquoi, où, combien)
- Ecrire sa méthode de vente
- Créer la différence grâce à l'entraînement
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Etablir son plan d'action commercial
- Utiliser la méthode SMART pour votre plan d'action
- Budgétiser vos actions
- Planifier ses actions (collectives puis individuelles)
- Piloter vos actions efficacement
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Expérimenter son plan d'action commercial ( PAC) à la réalité du terrain
- Analyser son retour sur investissement (ROI)
- Examiner les feedbacks prospects-clients
- Distinguer les bonnes pratiques pour l'adaptation de son offre au marché
Notre équipe pédagogique est exclusivement constituée de Formateurs titrés "Formateur pour adultes", experts dans leur domaine d'activité, et régulièrement formés.
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Modalités de certification
- Evaluation en fin de formation