Réussir à vendre grâce à une prospection efficace !
A distance ou en présentiel
Formation créée le 22/12/2020. Dernière mise à jour le 27/09/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Vous êtes un expert dans votre domaine d'activité, mais vous ne savez pas comment décrocher vos premiers rendez-vous de prospection et les convertir en clients ? Votre structure existe déjà et vous faites du chiffre, mais vous ne vivez qu'à travers vos clients existants et vous avez de la difficultés à aller en chercher des nouveaux ? Toutes les entreprises, organismes de formation, artisans, professions libérales, consultants, etc., doivent passer par la case prospection ! La prospection fait partie intégrante de la vie d'une entreprise. Souvent mise au second plan, elle est pourtant essentielle au développement et à la croissance de votre entreprise. Trouver de nouveaux clients est donc vitale pour pérenniser votre structure. -Mais comment prospecter efficacement ? -Qui prospecter ? -Comment trouver un angle d'approche ? -Quels outils et méthodes utiliser ? -Comment répondre aux objections ? -Comment se servir des réseaux sociaux pour prospecter ? -Comment décrocher des RDV ? Cette formation va vous permettre répondre à ces questions, et de comprendre les méthodes à employer pour définir, trouver et convertir efficacement vos prospects. A l'issue de celle-ci vous aurez toutes les clés pour prospecter efficacement et durablement. Prise en charge totale ou partielle par votre OPCO. Possibilité de financement via votre compte CPF (sous conditions) Formation possible en INTER, INTRA ou à distance. Contactez-nous !
Objectifs de la formation
- PRÉPARER SA PROSPECTION AVEC SUCCÈS AFIN DE PRÉSENTER SON ENTREPRISE ET SES SOLUTIONS
- OBTENIR DES RENDEZ-VOUS COMMERCIAUX À PARTIE DE DIFFÉRENTES MÉTHODES
- ÊTRE ASSERTIF DANS SON ENTRETIEN COMMERCIAL
- CONSTRUIRE DES INDICATEURS DE RÉUSSITE ET DE SUIVI
Profil des bénéficiaires
- Commercial
- Chef d'entreprise, Gérant, Artisan, Dirigeant
- Force de vente
- Consultant, organisme de formation
- Créateurs d'entreprise (projet ou en cours)
- ÊTRE EN FONCTION DEPUIS 2 ANS MINIMUM ET PRATIQUER DES DÉMARCHES COMMERCIALES EN RELATION CLIENT
Contenu de la formation
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Identifier les freins, les qualités et les enjeux de la prospection
- Acquérir les clefs de la communication verbale et non verbale
- Préparer ses cibles et objectifs
- Utiliser les différentes méthodes de prospection en Inbound et Outbound
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réussir sa prospection grâce au suivi ( temps, moyens )
- Construire sa méthode CROC de prise de Rendez vous par téléphone
- Répondre aux objections avec la méthode CRAC
- Pratiquer l'assertivité dans sa relation à l’autre
- Diriger l’entretien en face à face ou au téléphone
- Construire ses indicateurs de réussite en téléprospection
Notre équipe pédagogique est exclusivement constituée de Formateurs titrés "Formateur pour adultes", experts dans leur domaine d'activité, et régulièrement formés.
- Feuilles de présence.
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Modalités de certification
- Evaluation en fin de formation de type QCM