Réussir à vendre ses services grâce à une méthode de vente efficace

Programme de la formation

Cette formation s'articule autour de 2 axes forts: La prospection et l'entretien de vente. Vous êtes un expert dans votre domaine d'activité, mais vous ne savez pas comment décrocher vos premiers rendez-vous de prospection et les convertir en clients ? Votre structure existe déjà et vous faites du chiffre, mais vous ne vivez qu'à travers vos clients existants et vous avez de la difficultés à aller en chercher des nouveaux ? Toutes les entreprises, doivent passer par la case prospection ! La prospection fait partie intégrante de la vie d'une entreprise. Souvent mise au second plan, elle est pourtant essentielle au développement et à la croissance de votre entreprise. Trouver de nouveaux clients est donc vitale pour pérenniser votre structure. -Mais comment prospecter efficacement ? -Qui prospecter ? -Comment trouver un angle d'approche ? -Quels outils et méthodes utiliser ? -Comment répondre aux objections ? -Comment se servir des réseaux sociaux pour prospecter ? -Comment décrocher des RDV ? La partie prospection va vous permettre répondre à ces questions, et de comprendre les méthodes à employer pour définir, trouver et convertir efficacement vos prospects. A l'issue de celle-ci vous aurez toutes les clés pour prospecter efficacement et durablement. Arrive ensuite l'entretien de vente. Dans la vente, la méthodologie est capitale pour réussir à vendre vos produits ou vos prestations. Cependant, la vente est "un art" et demande de l'apprentissage et de l'entraînement ! Même avec les meilleurs produits ou services, si vous ne parvenez pas à vous démarquer, l'acheteur peut rapidement s'orienter vers l'un de vos concurrents. Comment vous différencier de vos concurrents? Comment prospecter efficacement? Comment obtenir des RDV avec de futurs prospects? Comment éviter les objections courantes? Comment vendre plus cher que mes concurrents ? Comment effectuer un "face à face" avec un acheteur? Quelles sont les techniques permettant de réaliser la vente? Cette formation va vous permettre de découvrir: 1) Les 4 phases essentielles d'une vente. 2) De tester vos capacités à travers des jeux de rôle. 3) De répondre aux objections courantes. 4) D'amener l'entretien jusqu'au "closing" (la vente ). Vous êtes un expert dans votre domaine d'activité, mais vous ne savez pas comment décrocher vos premiers rendez-vous de prospection et les convertir en clients ? Votre structure existe déjà et vous faites du chiffre, mais vous ne vivez qu'à travers vos clients existants et vous avez de la difficultés à aller en chercher des nouveaux ? Toutes les entreprises, doivent passer par la case prospection ! La prospection fait partie intégrante de la vie d'une entreprise. Souvent mise au second plan, elle est pourtant essentielle au développement et à la croissance de votre entreprise. Trouver de nouveaux clients est donc vitale pour pérenniser votre structure. -Comment trouver un angle d'approche ? -Quels outils et méthodes utiliser ? -Comment répondre aux objections ? -Comment se servir des réseaux sociaux pour réussir sa vente ? -Comment maintenir vos marges? Cette formation va vous permettre répondre à ces questions, et de comprendre les méthodes à employer pour définir, trouver et convertir efficacement vos rendez-vous ! A l'issue de celle-ci vous aurez toutes les clés pour prospecter efficacement et vendre durablement. Prise en charge par le FNE Formation (entre 70% et 100%, nous consulter pour les modalités) Prise en charge totale ou partielle par votre OPCO. Possibilité de financement via votre compte CPF (sous conditions) Formation possible en INTER, INTRA ou à distance.